Топ товаров из Китая
для WB и Ozon
осенью 2025

С приходом осени спрос на теплую и стильную одежду значительно возрастает. Покупатели ищут верхнюю одежду, уютные свитера и практичную обувь для прохладной погоды.

Конкретные товары:

• Утепленные куртки и пальто: Легкие пуховики, стеганые куртки, тренчи из плотных тканей. Актуальны модели оверсайз, а также классические силуэты в сдержанных осенних тонах или с интересными текстурами.
• Теплые свитеры и кардиганы: Из шерсти, кашемира или акрила. Популярны крупная вязка, объемные модели, а также базовые водолазки и джемперы.
• Джинсы и брюки из плотных тканей: Модели прямого кроя, широкие брюки, а также брюки из вельвета или экокожи.
• Закрытая обувь: Ботинки, полусапоги, челси из экокожи или замши. Важно предлагать водонепроницаемые варианты.
• Аксессуары: Теплые шарфы, шапки (бини, кепи), перчатки из вязаных материалов или флиса.

Преимущества продажи: Высокий сезонный спрос, широкий ассортимент стилей и материалов, возможность предложить товары для различных ценовых сегментов.

Площадки для поиска поставщиков: 1688, Alibaba

Поиск по запросам:

• Куртки оптом: 夹克批发
• Свитеры оптом: 毛衣批发
• Осенние ботинки оптом: 秋季靴子批发
• Шарфы оптом: 围巾批发

С приходом осени интерес к активному отдыху на свежем воздухе сохраняется, но меняется его характер: люди ищут более теплую экипировку для прогулок, бега и походов, а также начинают готовиться к занятиям спортом в помещении. Это формирует спрос на соответствующее снаряжение и аксессуары.

Конкретные товары:

• Термобелье и флисовая одежда: Необходимы для комфортных занятий спортом на улице в прохладную погоду, обеспечивают сохранение тепла и отведение влаги.
• Водонепроницаемые куртки и брюки: Защищают от осенних дождей и ветра во время прогулок, бега или походов.
• Термосы и термокружки: Актуальны для горячих напитков во время осенних прогулок или поездок.
• Обувь для треккинга и активного отдыха: Водонепроницаемые и утепленные кроссовки или ботинки с хорошим сцеплением для прогулок по осенним тропам.
• Светоотражающие элементы и фонари: Повышают безопасность во время занятий спортом на улице, так как световой день становится короче.
• Коврики для йоги и фитнеса: С началом холодов многие переходят на домашние тренировки, поэтому спрос на коврики и аксессуары для занятий в помещении возрастает.

Преимущества продажи: Постоянный интерес к здоровому образу жизни, смещение спроса к более специализированной и теплой экипировке, возможность предложить товары для разных видов осенней активности, высокая маржинальность на некоторые позиции.

Площадки для поиска поставщиков: 1688, Alibaba

Запросы для поиска:

• Термобелье оптом: 保暖内衣批发
• Водонепроницаемые куртки оптом: 防水夹克批发
• Термосы оптом: 保温杯批发
• Треккинговая обувь оптом: 徒步鞋批发
• Светоотражающие жилеты оптом: 反光背心批发
• Коврики для фитнеса оптом: 健身垫批发

В 2025 году тенденции на комфорт и функциональность, вероятно, сохранятся, но с учетом специфики российского рынка и предпочтений покупателей на Wildberries и Ozon, появятся новые детали и акценты, особенно актуальные для прохладного сезона.

В целом, осенью 2025 года ожидается продолжение популярности многослойности, натуральных тканей и стилей, сочетающих уличную моду с элементами классики. Будут актуальны глубокие, насыщенные осенние оттенки (бордовый, темно-зеленый, горчичный, терракотовый), а также нейтральные базовые цвета (бежевый, серый, хаки). Среди принтов стоит обратить внимание на клетку, полоску и анималистичные узоры, а также на сдержанные геометрические мотивы.

Конкретные примеры (с учетом возможных трендов осени 2025):

• Верхняя одежда: Утепленные куртки (стеганые, пуховики), плащи и пальто из шерсти или смесовых тканей. Актуальны будут модели оверсайз, а также классические тренчи и пальто прямого кроя.
• Джемперы, свитеры и кардиганы: Из натуральной шерсти, кашемира, мериноса или их качественных смесей. Популярны будут объемные модели крупной вязки, с высоким воротом или V-образным вырезом, а также уютные кардиганы.
• Теплые брюки и джинсы: Брюки из вельвета, шерсти, плотного хлопка; утепленные джинсы прямого или широкого кроя.
• Рубашки и блузки из плотных тканей: Фланелевые рубашки в клетку, блузки из плотного хлопка или вискозы, которые можно носить как самостоятельный элемент, так и в качестве второго слоя.
• Аксессуары: Теплые шарфы, снуды, шапки-бини, береты и перчатки из шерсти, кашемира или вязаного трикотажа. Актуальны также кожаные или замшевые сумки средних размеров и рюкзаки.
• Обувь: Утепленные ботинки на шнуровке или челси, полусапоги, а также кроссовки из плотных материалов для сухой осенней погоды. Важно предлагать модели с нескользящей подошвой.

Преимущества продажи: Высокий сезонный спрос, широкий ассортимент стилей и материалов, возможность предложить товары для различных ценовых сегментов, актуальность многослойности стимулирует покупку нескольких позиций.

Запросы для поиска:

• Женские пальто оптом: 女式大衣批发
• Мужские куртки оптом: 男士夹克批发
• Свитеры женские оптом: 女式毛衣批发
• Теплые джинсы оптом: 保暖牛仔裤批发
• Шарфы и шапки оптом: 围巾帽子批发
• Ботинки женские оптом: 女式靴子批发

Дополнительные соображения по трендам:

• Многослойность: Предлагайте товары, которые легко комбинируются между собой для создания уютных и стильных многослойных образов.
• Натуральные и смесовые материалы: Акцент на шерсть, хлопок, кашемир, а также качественные смесовые ткани, которые обеспечивают тепло и комфорт.
• Базовый гардероб: Включайте в ассортимент универсальные вещи, которые легко вписываются в различные стили и будут актуальны не один сезон.
• Эко-мех и переработанные материалы: Учитывайте продолжающийся тренд на осознанное потребление и экологичность.

С приходом осени люди стремятся создать в доме атмосферу уюта, тепла и комфорта, подготавливая его к долгим прохладным вечерам. Спрос на товары для дома, способствующие такой атмосфере, заметно возрастает.

Конкретные примеры:

• Текстиль для дома (пледы, декоративные наволочки, покрывала): Актуальны будут изделия из теплых, тактильно приятных материалов, таких как флис, велюр, крупная вязка, шерсть или искусственный мех. Цвета — глубокие осенние оттенки (бордовый, темно-зеленый, терракотовый, горчичный), а также классические нейтральные тона (серый, бежевый, коричневый). Можно предложить комплекты с осенними принтами, например, листьями или геометрическими узорами.
• Декоративные подушки: Различных форм и размеров, с чехлами из плотных тканей, с вышивкой или имитацией натуральных материалов. Они помогут добавить акценты и создать уют.
• Свечи и ароматические диффузоры: С осенними ароматами (например, корица, ваниль, сандал, тыква, хвойные нотки) для создания атмосферы тепла и уюта. Важно предлагать безопасные и качественные свечи.
• Предметы декора (вазы, подсвечники, интерьерные фонари): Вазы для осенних композиций из сухоцветов или веток, подсвечники из металла, керамики или дерева. Интерьерные фонари с теплым светом добавят уюта.
• Уютная посуда для горячих напитков: Большие кружки, чайные сервизы, термокружки для какао, чая или кофе. Актуальны будут изделия из керамики с ручной росписью или в матовом исполнении.
• Органайзеры и системы хранения: Осенью многие занимаются перестановкой и оптимизацией пространства. Удобные корзины, контейнеры и разделители помогут поддерживать порядок и максимально использовать пространство.

Преимущества продажи: Постоянный спрос, который возрастает осенью, широкий ассортимент товаров для разных стилей интерьера, возможность предлагать комплекты и сопутствующие товары для создания целостной атмосферы.

Запросы для поиска:

• Пледы оптом: 毯子批发
• Декоративные подушки оптом: 装饰抱枕批发
• Ароматические свечи оптом: 香薰蜡烛批发
• Керамические кружки оптом: 陶瓷杯批发
• Корзины для хранения оптом: 收纳篮批发

С приходом осени дети продолжают активно проводить время на свежем воздухе, но также возвращаются к учебе и играм в помещении. Родители стремятся обеспечить им комфорт, безопасность и интересные занятия, а также подготовить к новому учебному году. Поэтому осенью возрастает спрос на товары для активного отдыха, учебы и развития.

Конкретные примеры:

• Самокаты, беговелы и велосипеды: Популярный транспорт для детей остается актуальным в начале осени, пока погода позволяет. Важно предлагать модели, подходящие для прохладной погоды, а также средства защиты (шлемы, наколенники, налокотники).
• Товары для школы и творчества: Рюкзаки, пеналы, тетради, канцелярские принадлежности. Также актуальны наборы для творчества (рисование, лепка, аппликации) для занятий дома.
• Игрушки для улицы и дома: Для игр на улице — мячи, фрисби, но теперь с акцентом на игры в парке или во дворе, где нет песочницы или воды. Для дома — конструкторы, настольные игры, интерактивные игрушки, которые займут ребенка в плохую погоду.
• Наборы для научных экспериментов и обучения: С началом учебного года родители часто ищут развивающие игры и наборы, которые помогут детям в учебе и расширят их кругозор.
• Теплая верхняя одежда и обувь для игр: Утепленные комбинезоны, куртки, непромокаемые брюки и ботинки для прогулок и активных игр на улице в прохладную и дождливую погоду.

Преимущества продажи: Постоянный спрос, который возрастает в период подготовки к школе и в начале осеннего сезона; широкий ассортимент товаров для разных возрастов и интересов; возможность предложить как уличные, так и домашние варианты досуга; относительно высокая маржинальность на некоторые позиции.

Запросы для поиска:

• Самокаты детские оптом: 儿童滑板车批发
• Рюкзаки школьные оптом: 书包批发
• Канцелярские товары оптом: 文具批发
• Настольные игры детские оптом: 儿童桌面游戏批发
• Теплая детская одежда оптом: 儿童保暖服装批发

Дополнительные соображения:

• Безопасность: Обратите особое внимание на безопасность детских товаров. Убедитесь, что они соответствуют всем необходимым стандартам и имеют сертификаты.
• Качество и долговечность: Выбирайте качественные и прочные товары, которые прослужат долго, особенно для активного использования.
• Возрастная категория: Учитывайте возрастную категорию, для которой предназначены товары, и их развивающий потенциал.
• Подготовка к школе: Сделайте акцент на товарах, которые помогут родителям подготовить детей к новому учебному году.

Современные аналитические сервисы, такие как MPStats и SellerFox, предоставляют мощные инструменты для анализа рынка, включая данные о продажах, ценах, конкурентах и поисковых запросах, что позволяет принимать обоснованные решения при выборе товаров.

MPStats – это комплексный инструмент, который позволяет анализировать различные аспекты рынка маркетплейсов. С его помощью можно:

• Отслеживать динамику продаж: MPStats показывает, как менялись продажи определенных товаров или категорий за определенный период времени. Например, можно увидеть, как выросли продажи садовых качелей в прошлом осеннем сезоне и спрогнозировать спрос на них осенью 2025 года.
• Анализировать конкурентов: Сервис предоставляет информацию о продажах, ценах, остатках и позициях конкурентов в поисковой выдаче. Это позволяет оценить уровень конкуренции в нише и выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Например, можно узнать, какие цены устанавливают конкуренты на садовые инструменты и какие акции они проводят.
• Изучать поисковые запросы: MPStats показывает, какие запросы пользователи вводят в поисковой строке Wildberries и Ozon. Это помогает понять, что именно ищут покупатели, и оптимизировать карточки товаров под эти запросы. Например, можно узнать, какие ключевые слова используют покупатели при поиске товаров для пикника.
• Анализировать ниши: Сервис позволяет выявить прибыльные ниши с низким уровнем конкуренции. Например, можно найти нишу товаров для рассады, где спрос растет, а конкуренция еще невысока.
• Пример использования MPStats: Вы хотите продавать товары для сада. С помощью MPStats вы можете увидеть, что в прошлом году осенью был всплеск продаж садовых перчаток с нитриловым покрытием. Анализ конкурентов показывает, что большинство продавцов предлагает перчатки только одного размера. Вы можете предложить перчатки разных размеров и цветов, что станет вашим конкурентным преимуществом.

SellerFox – это еще один полезный инструмент, который специализируется на анализе продаж, остатков и цен конкурентов. С его помощью можно:

• Мониторить цены конкурентов: SellerFox позволяет отслеживать изменения цен на товары конкурентов в режиме реального времени. Это помогает быстро реагировать на изменения рынка и устанавливать конкурентоспособные цены.
• Анализировать остатки на складах конкурентов: Сервис показывает, сколько товаров осталось на складах у конкурентов. Это позволяет прогнозировать дефицит товаров и вовремя пополнять свои запасы.
• Проводить ABC-анализ: SellerFox помогает выявить самые прибыльные товары и оптимизировать ассортимент.
• Пример использования SellerFox: Вы хотите продавать спортивные бутылки для воды. С помощью SellerFox вы можете отследить, что у одного из ваших конкурентов заканчиваются запасы популярных бутылок определенной модели. Вы можете воспользоваться этой ситуацией и увеличить свои продажи, предложив этот товар по конкурентной цене.

Яндекс.Вордстат позволяет оценить спрос на конкретные товары или категории, показывая количество поисковых запросов по определенным ключевым словам. Это помогает понять, насколько популярен тот или иной товар среди пользователей. Например, если вы видите, что запрос "рюкзак школьный" имеет высокую частотность осенью, это говорит о потенциально высоком спросе на данный товар.

Google Trends показывает динамику изменения популярности поисковых запросов во времени. С помощью этого инструмента можно выявить сезонные тренды и определить, когда спрос на определенный товар достигает пика. Например, можно увидеть, что интерес к товарам для пикника резко возрастает в мае и июне.

Результаты анализа конкурентов, подробно описанного в соответствующем разделе, помогут вам определить наиболее востребованные товары, установить конкурентоспособные цены, выявить эффективные маркетинговые стратегии и найти способы выделиться на фоне других продавцов. Обратите внимание на ассортимент конкурентов, их сильные и слабые стороны, а также на то, как они продвигают свои товары. Например, если большинство конкурентов продают простые садовые перчатки, вы можете предложить перчатки с улучшенными характеристиками, например, с усиленным покрытием или с сенсорными кончиками для работы с телефоном.

Важно: Не стоит ограничиваться только одним инструментом. Комбинированное использование нескольких сервисов позволяет получить более полную картину рынка. Также важно помнить, что данные аналитических сервисов – это лишь один из факторов, который нужно учитывать при выборе товаров. Необходимо также учитывать свои знания и опыт, а также тренды в социальных сетях и других источниках информации.

Возврат бракованного товара поставщику из Китая после его прибытия в Россию через карго-доставку практически невозможен. Китайские поставщики редко идут на возмещение убытков, даже при наличии контракта. Поэтому крайне важно принять меры до отправки товара из Китая:

• Покупка через 1688: Система 1688 удерживает оплату до тех пор, пока заказчик или посредник не проверит товар.
• Заключение договора с предоплатой: При крупных заказах (от 10 000$) рекомендуется заключать контракт с предоплатой (обычно 30%), проверкой товара посредником на складе в Китае до отправки в Россию.

Если брак обнаружен до отправки товара из Китая, его можно вернуть поставщику. Наличие официального контракта с четко прописанными условиями и штрафными санкциями снижает риск получения брака и позволяет урегулировать спорные ситуации. Платежный агент и посредник с офисом и складом в Китае могут существенно упростить процесс возврата товара поставщику.

Есть 4 способа доставки:

1. Автодоставка (медленная): Идеальный вариант для нескоропортящихся товаров с большим объемом, когда стоимость является приоритетом.
2. Автодоставка (быстрая): Подходит для товаров, требующих доставки в средние сроки, но при этом важно сэкономить по сравнению с авиадоставкой.
3. Авиадоставка: Необходима для срочных поставок, ценных или хрупких грузов, когда время доставки критично.
4. ЖД-доставка: Оптимальный выбор для больших объемов грузов, когда требуется высокая безопасность и приемлемые сроки доставки.

При выборе способа доставки учитывайте следующие факторы:

• Объем товара: Для больших объемов лучше выбрать морскую или железнодорожную доставку.
• Сроки доставки: Если вам нужна быстрая доставка, то лучше выбрать авиадоставку (5-7 дней).
• Стоимость доставки: Сравните стоимость различных способов доставки и выберите оптимальный вариант.
• Страхование груза: Не забывайте страховать груз, чтобы защитить себя от возможных рисков.

Чтобы найти надежного поставщика в Китае, воспользуйтесь проверенными платформами как Alibaba, 1688, Global Sources. Изучайте рейтинги поставщиков, читайте отзывы, уточняйте детали сотрудничества, не стесняйтесь задавать вопросы. Для крупных партий можно нанять агента, который поможет с проверкой качества и логистикой.

Необходимый пакет документов зависит от маркетплейса и вашего статуса (ИП или юр. лицо). Обычно требуется: ИНН, ОГРН, банковские реквизиты, сертификаты соответствия на товар (при необходимости), договор с поставщиком. Конкретный список лучше уточнить у выбранного маркетплейса.

Для расчета прибыльности необходимо знать все расходы: закупка товара, логистика, комиссии маркетплейса, реклама, налоги. Вычитаем все расходы из выручки - получаем чистую прибыль. Для более точного расчета можно использовать специальные программы или таблицы Excel.

Чтобы преуспеть на Wildberries и Ozon, создавайте привлекательные карточки товаров с качественными фото и подробными описаниями. Используйте релевантные ключевые слова и собирайте положительные отзывы. Активно участвуйте в акциях, используйте рекламные инструменты платформ и следите за аналитикой.Wildberries делает особенно сильный акцент на визуальном представлении товаров.

Для успешной работы на обеих площадках важно регулярно отслеживать действия конкурентов и быстро адаптироваться к меняющимся трендам, создавать качественный и полезный контент, а также поддерживать активное взаимодействие с покупателями.

Осень 2025 года открывает отличные возможности для успешной торговли на Wildberries и Ozon. Ключ к успеху — это правильный выбор товаров, соответствующих осеннему спросу и потребностям покупателей. Мы выделили несколько перспективных категорий: товары для осеннего гардероба, уюта и дома, а также товары для учебы.

Помните, что помимо сезонных трендов, важно учитывать вашу компетентность в выбранной нише. Не забывайте о значении надежных поставщиков, грамотно выстроенной логистики и эффективных стратегиях продвижения на маркетплейсах.

Успешный старт в торговле с Китаем требует внимательного подхода к выбору товаров, поиску проверенных поставщиков и организации всей цепочки поставок. Если вам нужна помощь, можно обратиться к специалистам, имеющим опыт работы с китайскими поставщиками, для получения консультаций по выбору товаров, проверке поставщиков, организации доставки и таможенному оформлению.

Эта статья будет регулярно обновляться, чтобы предоставлять вам самую актуальную информацию о ходовых товарах из Китая. Следите за нашими обновлениями!